增员面谈非比话术 没有一个增员高手是靠几句话术就能增员成功的，最厉害的保险男神女神，那些一年收入几百万的保险人的成交话术你在网上很容易就能搜出来，但是你拿来是不是就真能跟他们一样。
如何做好增员面谈？ 增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。了解对方通常以提问方式来进行，例如：1.请问您都做过什么样的工作？2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？3.您从哪个学校毕业？应该还在进修吧？4.业余时间会做些什么？5.工作中最得意的一件事是什么？当时有没有遇到拒绝和挫折？6.请问您觉得什么是真正成功？7.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？8.未来5年后希望拥有什么样的生活？当了解了对方的情况和想法之后，我们就可以针对其需求点，进行有效的工作说明。通常会涉及“五个推销”的内容。推销自己：包括个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。推销行业和市场：“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取得快速的成功，积累财富。比如在山西，寿险市场的机会就更大了，不但保险公司少，从事保险的代理人也不算多，而且居民储蓄额非常高。推销公司：以精练的语言进行概括说明，时间最好在两分钟左右。。
如何有效增员 增员的实质就是向被增员者销售你所在公司的基本法，所在团队的品牌。从这个角度来说，增员也是一种销售。换句话说，作为一个保险代理人，一定要明确增员和业务的关系。很多人问，如何在工作中平衡增员与业务的关系呢？这不是平衡的问题。所谓“平衡”里面必然会有对立、矛盾的含义。然而，当你在和客户面谈的时候，根本就不用确定你是和他谈保单，还是谈增员。因为如果一个人不认同保险，你谈增员有什么用呢？既然他想要买保险，那就是认同的。此时，你就顺便可以问一问“你对现在的工作满意吗？如果客户认同你，认同你的公司。同时也满意自己的工作，那你也不妨多问一句：“你太太满意自己的生活现状吗？你家人满意吗？由此可见，增员与业务之间是融合的关系。在工作当中，完全可以同步进行。所以，一直引导代理人，不要把两件事分开。当然，在时间的安排，确实应该有个分配。在团队里，倡导的是‘5+1’的概念：五天做业务，一天增员。其目的就是要培养代理人增员的习惯。专业机构提供的数据表明，一般代理人的留存率是5―8年，所以，如果你想把保险当作一个事业来做，就一定要树立长远意识――通过团队的建立和成长，扩大你的事业。这就如同建管道与挑水一样。你修。
直销如何增员如何面谈 直销如何增加团队人员，如何开发陌生市场，需要解决人脉问题，具工信部统计2020年中国网民达13亿人，人在那里钱就在哪里，
如何解决保险行业增员难 □张瑜 2113 对于寿险，人才是重要的资源。5261用寿险人的话说，队伍是4102生存的基石。寿险经营1653命脉的“命”即为组织，增员是寿险组织“活着”的证据，只有增员组织才有活力。但是，很多寿险公司现状却是每年投入到增员方面的费用越来越大，耗费的精力越来越多，可收到的成效越来越小，甚至出现“资不抵债”现象，全年新增人数抵不过全年流失人数。保险行业被称为世纪朝阳行业，为什么会出现“增员难”现象呢？原因主要有以下几点：营销员增员失败信心受挫不再增员；业绩高手认为增员会增加自己负担拒绝增员；公司为竞争实施“人海战术”降低增员门槛，逢人就增导致流失率增高；公司没有形成良好的增员氛围，导致营销员增员意愿不强；营销员增员技能训练不够，导致增员方法技巧不足；盲目许愿导致新人心理落差太大，流失后造成市场负面影响等等。世界上最影响一个组织或一个人发展的，不是别的而是观念。解决“增员难”问题的关键，是树立正确的增员观念。树立正确的增员观念，需从三个层面入手：第一层面—公司经营者层面，将增员作为公司永续发展的根本，将增员与销售并重，齐头并进。公司要严把增员入口关，切忌实施“人海战术”，降低增员门槛。主要工作是：。
保险公司如何做好增员面谈 ？增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，如何做好增员面谈？增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。了解对方通常以提问方式来进行，例如：1.请问您都做过什么样的工作？2.您对目前工作最满意和不满意的地方是什么？3.您从哪个学校毕业？应该还在进修吧？4.业余时间会做些什么？5.工作中最得意的一件事是什么？当时有没有遇到拒绝和挫折？6.请问您觉得什么是真正成功？7.您会选择固定薪水还是上不封顶下不保底的薪水制度？8.未来5年后希望拥有什么样的生活？当了解了对方的情况和想法之后，我们就可以针对其需求点，进行有效的工作说明。通常会涉及“五个推销”的内容。推销自己：包括个人的经历及背景，在保险行业所取得的荣誉及产生的转变等。推销行业和市场：“保险业是中国目前最热门的朝阳产业，因为中国的保险业还处在发展的初期。我们有非常大的市场，无论保险的密度和深度都与国外还有很大的差距，所以我们有机会在这个行业取得快速的成功，积累财富。比如在山西，寿险市场的机会就更大了，不但保险公司少，从事保险的代理人也不算多，而且居民储蓄额非常高。推销公司：以精练的语言进行概括。
如何做好增员面谈？ 增员是保险公司经久的话题，面对被增员者，增员面谈应该先从了解对方开始，和客户面谈一样，只有在先了解对方的情况和需求之后，才能有效促成。了解对方通常以提问方式来。
保险公司增员面谈该遵循哪些操作流程 职业化的特点是任何工作都有着清晰的操作流程和程式化的作业模式，之所以今天寿险公司的业务队伍出现了理想和现实之间的偏差，原因在于我们操作的过程中忽略了本该把握的细节，从而使增员工作过于粗线条，解决这个问题还是从源头抓起，抛开从业观念的问题，控制增员的来源尤其重要。增员面谈又该遵循哪些操作流程呢？一、寒暄：建立自己成功形象，把握被增员者基本状况。在这个环节中，主要的引导性问题应从如下着手，从这些问题的答案中了解并判断增员对象的基本情况，并在脑海里做出一定的判断。二、开门：增员点发掘与资料收集，观察重点如下：一个人的态度就是他做事的结果，一个人的视野决定他的输赢。对于以上问题凭借我们多年从事营销工作的经验积累，相信不难做出判断，他是否适合从事我们的工作，是否具备这个潜质。在对其整体性和综合素质有个全面的判断后，我们就可以明确有没有必要进行面谈后的下一步动作。三、说明：通过增员点激发被增员对象。同样也不例外，发问是最有效的技巧，我们一定要通过多提问，观察被增员者的反映，了解其对工作、对生活、对家人、对事业的基本态度。过去的岁月里，我们在增员的时候最喜欢夸夸其谈，先把增员对象说得。
