什么样的人适合做销售？ 销售其实是一个很容易被大家误解的职业，很多朋友会简单的认为脸皮厚，外向，喜欢沟通的人适合做销售，其实情况不尽然。根据我在500强多年的销售经验，有以下想法跟大家分享。有的销售外向，跟客户沟通很轻松，很容易和客户打成一片。有的销售沉稳，说话办事直击要点，容易取得客户信任。一般的大公司都会将销售根据性格分为好几种类型，鹰型销售，虎型销售，熊猫型等等，这里不这展开，只是为了说明，不同人做销售，有不同的优势和劣势。但是在企业里做销售，或者能做一个好销售，往往有三个关键点，不同性格的人做到这三点的难易程度不同，也决定了是否能做到一个好销售。1.学习态度与方法，这是销售要过的第一关，很多做销售的朋友不太在意，但是这确是最重要的基础关，做不好这一点，要想做到一个大销售往往很难。原因是：学习态度好理解，很多人比较好学，愿意钻研，但是销售类工作的学习方法，却只有少部分销售能够掌握。因为销售在学习基础产品的同时，还要面谈客户，还要覆盖公司交给的任务，这个时期往往是和学习产品及销售技巧重合。这个重合的时间段里，很多销售顾着公司分配的任务，每天都很忙碌，却很难将学习进度一并跟上，更不用说每天跑完客户的总结和思考，。
达成销售目标的关键举措 关键举措 1：将目标进行层层分解细化，落实到每个省、落实到人 2：每人根据任务指标提出确保完成的分解计划 3：根据市场反馈信息向公司提出产品定位及价格要求，确保市场。
想提高销售人员每天的拜访客户量，谁有好的办法？ 要想提高销售人员每天的拜访客户量，首先你的提高员工的积极性，还有就是增加意向客户量，意向客户多了，员工拜访的自然也会多！在这里可以给你几点建议希望对你有用！一，树立标杆员工找一个相对努力的员工，协助他尽快出单，让他赚到钱，让他分享他的经验，让其他员工看到努力是会有收获，以此来感染员工的积极性！二、制定相应的奖惩制度我们之前是通过电话外呼筛选意向客户，有意向的客户才上门拜访。所有要制定相应的奖惩制度，对表现好的员工给予奖励和认可，对表现不好的员工给你相应的惩罚，惩罚要有新意，让他自己说做不到怎么办等？对付不愿意打电话的员工我给你举个例子：我有一个员工上班是能混就混，就不愿意打电话，我找他聊了以后，他也明确告诉我，他不喜欢打电话，打电话太累，那既然这样，那我就不让他打电话，就让他来我办公室坐着什么都不让他做，要喝水我给他到水，要吃饭我给他打饭，工资照发，也不和他说话，我忙我的，就这样坐了两天，他求饶了，我就不同意，在让他坐了一天，他彻底奔溃了，说以后再以不敢了，他说这比打电话累几十倍。要疯了！从此他打电话比谁都积极了，我也就告诉所有员工凡是不想打电话的和我说，其它人听他说了以后也都在以不。
银行对公客户建设怎么抓 基层网点对公业务的做强做大，关键在客户及存款资源的拓展，同时根据客户需求适时开展营销，为企业提供全方位金融服务。笔者认为，应把握如下三大。
大客户销售的技巧有哪些？
现传播环境的形势下，互联网广告大客户销售怎么做？如何能快速切入并与客户建立合作？ 现在的互联网传播环境还是纷繁杂乱的，各种声音不绝于耳，大众的注意力已经被瓜分的所剩无几，各有各的战地。在这个环境中，做互联网广告的，如何找到大客户，并与客户建立合作，我有6个方法和观点，给您分享：1.你得对大客户的需求非常了解，做互联网广告的一般都会分行业，假如你针对的是旅游行业的企业，那你要对这个客户的景点非常了解、这个景点有哪些“卖点 看点”、景区卖门票都有哪些渠道、他们去年营收如何，是如何做的、今年的营销规划方面是不是有新的战略、他们是否投放过互联网广告、他们投放广告的目的是为了获得游客还是想传播景区的其他价值？等等吧。2.能看得懂大客户的营销战略和营销策略。透过一张海报、一场营销活动，去看营销背后的策略。根据他们的方向和策略，再卖媒体。针对性的推，围绕他想要实现的目标去推介自己的媒体。成功几率比较大。3.你手里得有大客户。而且，跟客户见面时，得把话说到点子上，把自己的媒体价值、营销作用，说清楚。4.找对时机：要谈合作，得在关键节点去谈。如果对方的互联网投放计划已经制定完了，你再去找客户谈，肯定晚了。大客户的跟进和谈判，需要时间。最直接简便的方式就是认识决策人、了解企业内部的情况。找对人。
客户关系管理题目求答案..！急需 客户关系管理题目求答案.！急需 案例研究：三位室友（四）—骑车进入21世纪在黛布拉的宿舍里举行了一些关于自行车的活动后，她禁不住想买一辆二手自行车供自己上下课之用。。
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我是做销售的。请问应该如何才能跟客户建立一个良好的关系？？
