9月10日，中国化工信息中心主办的2020 CNCIC全球特种肥料大会山东泰安市开幕，作为联合主办方，成都云图控股有限公司（以下简称“云图控股”）在大会上宣布正式进军特肥市场。
特肥并非新概念，从国外特肥产品引进国内，到国内各农化企业纷纷入局，特肥市场逐渐从蓝海走向红海。作为国内领先的大型传统肥料生产企业，云图控股为何选择此时进军特肥市场？云图控股对特肥市场有着怎样的洞见？会上，云图控股副总裁阚夕国接受中国化工信息周刊专访，以下为采访实录：
云图控股副总裁阚夕国出席2020 CNCIC全球特种肥料大会
战胜疫情考验，云图控股销量不降反增
【CCN】据半年报数据显示，云图控股上半年销量同比增长了3.69%，这是一个特别好的成绩，请问云图控股取得这样成绩的主要原因是什么？云图控股从何时开始考虑布局特肥领域？
【阚夕国】今年上半年，云图控股不仅在销量方面，在利润方面也比去年同期有较大增长，具体有两方面的原因：
第一个原因是云图控股多年来持续打造的化肥产业资源链发挥了巨大的作用，自有原料、包材，并充分发挥产业协同优势，为疫情期间不停工提供了基础保障。
第二个原因是在云图控股“诚信、务实、团结、奋进、感恩”的企业文化的指引下，云图人面对疫情表现出了超强的抗压力、复原力，大家上下一心、紧密团结，招之即来、来之能战、战之能胜，挑战常态、克服困难，保障了疫情期间全国各基地的正常生产、销售、发运。
云图控股早在几年前就开始布局特肥领域，今年正式宣传进军特肥市场。过去几年，云图控股在大肥市场发展迅速，知名度和行业地位大幅提升。2019年云图控股销量同比增长接近40万吨，2020年预计销量将持续增长。在这样的发展阶段云图控股布局特肥领域，一方面，是因为特肥是行业发展的趋势；另一方面，政府也提出了减肥增效、土壤改良、土壤修复以及乡村振兴等战略，特肥对助推农村现代化发展有着至关重要的作用。
市场环境变化，特肥处于爆发前夜
【CCN】中国特肥市场经过10年的发展，您觉得特肥和普通肥料（大肥）的区别是什么？现在处于一个什么样的发展阶段？您认为什么原因导致了特肥市场的爆发？
【阚夕国】大肥的本质是氮磷钾，它是促进植物生长的主要元素，但是随着中国品质农业的快速发展，农业种植不仅需要氮磷钾，还需要植物生长全周期营养套餐，因此仅靠大肥已经不能满足农业提质增收的需求，特肥发展是大势所趋，且很快将迎来爆发期。
特肥市场的快速发展主要有两方面原因，一方面是中国农业和农村的变化，另一方面是中产阶级崛起带来的产品品质需求的提高。
首先是中国农村和农业的变化。近几年国家开始推行土地流转，促使中国农民分为两类，一类是专职农民，另一类是兼职农民，这两种农民种植需求不同。随着中国土地流转的加剧，从事农业种植的专职农民将越来越多。
在国家引导土地流转战略不变的背景下，农户土地流转以后，不管是经济作物还是大田作物，农民收入会受到比较大的影响，为此，国家开始引导品质农业、引导品牌农业。这就意味着农民要把作物品质提上去，同时能把它做成品牌，这使他们对特肥有了较大需求。特肥可助力大田作物提高产量，助力经济作物提高品质，从而实现帮助农户提高收益。
另外，伴随中产阶级的崛起，高品质农产品的市场需求日益扩大，消费需求导向也将提高特肥市场需求。
2020 CNCIC全球特种肥料大会 云图控股宣布正式进军特肥市场
大肥企业入局，特肥市场将迎新局面
【CCN】有专家称，特肥的竞争不是基于价格战，或者是说产品的性价比，可能更多是基于综合解决方案和优质服务，您认为未来特肥的竞争是一个什么样的趋势？
【阚夕国】特肥市场目前呈现小和乱的现象，小是因为特肥生产企业普遍是中小型公司，乱是因为过去十多年，政府把更多精力放在大肥的管理上，对特肥的管理相对薄弱。近几年政府先后针对土壤调理剂等产品推出了一些管理制度和标准，这说明政府已经把特肥当成了一项重要战略去推进。
之所以说特肥市场处于爆发前夜，核心原因是近两年像云图控股这样的大型化肥生产企业开始先后涉足特肥领域，一般情况下都不是小打小闹，而是作为集团战略来推进。这次全球特肥会议上，云图控股发布了全新特肥品牌--棵诺系列产品，旨在顺应农业发展趋势，共同推动特肥行业良性发展。所以接下来特肥市场会经历从乱到重新整合的过程。
除了重新整合，特肥市场也在进入洗牌期。大肥市场在过去的十年中洗牌非常惨烈，每年都会有几百家甚至上千家大肥生产企业破产或者倒闭。随着大肥企业入局，未来几年特肥领域也会经历重新洗牌的过程。
特肥市场未来发展将呈现两大特征：首先，市场竞争会非常惨烈，而且特肥的竞争会比过去几年大肥的竞争更加惨烈；其次，惨烈竞争将改变特肥行业乱象丛生的现状，促进特肥市场有序竞争，推动整个行业的发展。
云图控股旗下特肥品牌——棵诺系列产品
力图做大做强，云图控股两大战略举措
【CCN】云图控股在复合肥领域是领军企业，在这样的竞争状态下，云图控股在未来的特肥市场有怎样的布局？未来有怎样的愿景和雄心？
【阚夕国】云图控股从2018年才开始参加特肥行业会议，这其实在业内发出了一个信号，就是大肥企业开始向特肥领域发力。最近云图控股主办或联合主办了很多特肥相关大会，核心目的就是告诉业内云图控股要进军特肥市场，而且是以集团战略来推行，不仅仅是做一个产品，更要把特肥做大做强。我们的核心目标是在尽量不增加老百姓投入的前提下，尽全力帮助增加大田作物的产量、提升经济作物的品质。
云图控股在特肥方面有两个核心战略举措，一方面，我们将汇集、引入全球高端的特肥科技、产品，为中国老百姓提供高效产品和服务；另一方面，云图控股会依托自有产业资源链，利用现有自身丰富的原料、渠道、团队等优势资源，助力特肥做大做强。云图控股目前在全国有4000多家经销商网络，有接近1000人的营销队伍。依托于现有的经销商网络和销售队伍，在大肥市场运营经验的基础上，云图控股秉持一贯的专业精神，未来在特肥领域一定会做得更好！
来源：中国化工信息周刊
