9月23-26日，华为全联接大会2020在上海召开。澎湃新闻对话华为云业务总裁郑叶来和华为生态合作伙伴启明新视界创始人周江南，探讨华为云是如何与生态伙伴一起，通过技术与应用场景的融合，为千行百业创造新价值。
郑叶来表示华为云希望做未来数字世界的一个非常好的黑土地，上面有千行百业的应用，无论是互联网的应用还是面向政府和企业应用，都能够在华为云上去生长，去成功。
郑叶来还表示，华为云有三个使能服务：应用使能、数据使能和AI使能。华为旗下的两大应用分发平台华为云的Marketplace和华为终端云平台AppGallery帮助开发者进行商业变现。
启明新视界主要为视力障碍者研发相关产品，他们把相关的软件和硬件部署在华为云里面开发一些智能的眼镜设备。此外，后期还会通过远程的服务来帮助视力障碍者盲人解决特别复杂的出行场景。
以下是这次对话精选
澎湃新闻：欢迎各位收看我们今天的HC Live。我们今天探讨的主题是云，云已经成为信息社会重要的基础设施。全球有那么几朵著名的云，其中就包括华为云。华为云在公司内部被称为黑土地，在我的理解就是平台加生态，可能是华为带着生态的合作伙伴打造一个生机勃勃的云生态。
请问郑总，这几年各行各业都在谈“上云”，今年华为全联接大会，提出的口号是赋能行业智能升级，这意味着未来要带着合作伙伴把各种的解决方案送到各行各业？
郑叶来：是的。其实2017年华为推出华为云品牌的时候，我们希望成为一个黑土地。黑土地这个词是最早是我们的任总（华为创始人任正非）提出来的，希望华为能做未来数字世界的一个非常好的这样一个黑土地，上面千行百业的应用，无论是互联网的应用还是面向政府和企业应用，能够在华为云上去生长，去成功。
我们提供云服务也是华为公司过去30年来围绕整个ICT基础设施的投资的一个变现方式。我们一开始就有业务边界，想的比较谨慎的，我们提供一个好的基础设施的服务，如果有更多的合作伙伴，像周总这样的创业的合作伙伴，还是说今天已经存在的应用迁移到华为云上来，对我们来说，我们努力把他们支持好。
从华为来讲，我们怎么支持好？今天已经想的比较明白了。
第一点是什么？华为帮我们围绕计算、存储、网络安全等等所有的能力云服务的形式，向我们社会开放，同时把华为公司积累的其他的能力，也以云服务的形式对大家来开放。
第二，华为怎么来支持他（合作伙伴）？我们讲了三个使能服务，一个应用使能。第二个叫数据使能，第三个叫AI使能。把我们这些综合的能力，通过三个使能的服务，把更好的把它封装出来，让大家用得更好。
大家还关心我们做了这么多SaaS化的应用，开发者怎么来变现？应该说华为现在已经很成熟的有两个商业平台，一个是我们消费者云服务的终端应用市场（AppGallery），这是全球流量排名第三的应用分发市场。还有一个就是华为云的Marketplace，华为云Marketplace从2017年推出以来，上面年流水已经超过10个亿了，我们已经有30多款应用在我们上面，流水超过1000万，因为成长非常快，我们把两个智能平台的分发的能力和流量的把它打包奉献给我们的开发者。这样从整个工具、流程、智能服务和商业变现通道，为大家提供一个完整的解决方案。这样就是我们真正来做好一个黑土地。
澎湃新闻：启明新视界是一家导盲系统研发商，相当于提供信息无障碍这种业务的，请周总介绍一下自己的公司。
周江南：我们启明新视界主要针对视力障碍者研发相关产品，就是通过有手机移动应用，也有相关的后台的服务活动。我们要把相关的软件和硬件部署在华为云里面，后面我们也会用到一些客服服务的功能，服务的功能就会涉及到一些远程的视频，就是说通过远程的形式来帮助这些视力障碍者盲人解决特别复杂的出行场景，或者是识别网站验证码的问题。而这个时候就可以结合未来的华为5G或者依托华为HMS（终端云服务）等相关的服务，可以做一个很全面完善的方案。
澎湃新闻：你们什么时候跟华为云进行合作的？
周江南：我从研究生阶段就接触过华为的扶持，因为研究生阶段我们参加过华为针对大学生创业的一个扶持计划，还获得了一些奖项，但学生时代做的产品和功能不能达到国际的先进水平，也只能实现部分的功能模块。
后来毕业之后工作过一段时间，创业之后，首先接触的是华为终端这一块，开发了一个启明通的产品，可以进行图像文字人脸识别这种产品。
再后来参加华为开发者生态的一个比赛，华为也提供了很多云服务器方面的支持，包括人工智能在线的模块。也就说逐步在华为的支持下，我们公司也逐步有发展。
澎湃新闻：感谢周总，一直跟着华为合作做企业，从研究生开始一路把企业做大做强了。郑总，华为今年致力于成为最佳应用构建平台，希望与开发者共同成长，你们有哪些措施来帮助开发者？
郑叶来：应该说华为云这三年来，我们把所有的基础设施应该都打造得比较完善了。今年我们就开始在思考，我们未来的追求是什么？我们希望至少首先成为中国最佳的应用分发和应用构建的一个平台，为此我们提供几个能力，第一个能力就刚才我们讲把我们过去这些能力把它封装成三类服务，一个是数据使能、应用使能，还有一个AI使能，让大家用得好，用的方便、用的便捷。
第二个，我们帮我们端云的分发平台也做适当的一些整合。比方说像周总公司，它的端侧可以利用我们端侧的能力，我们端侧的应用，市场流量的支持，以及整个分发能力。当它为企业部署的时候，它会跑到华为云的Marketplace上来，这样华为云Marketplace未来会成为一个面向政府和企业提供SaaS服务的这样一个分发平台。
更重要的是华为在过去几年致力于把华为公司面向应用构建的整个系统把它开放出来，我们叫做软件开发服务。软件开发服务围绕一个项目的从刚开始项目的构建到分发，我们提供的一系列的非常好用的、极简的工具，也提供了一系列的好的流程和模板，这样让别人从开发、构建、分发，从技术、工具、流程到商业支持上，都能为大家提供服务。
我们致力于就把黑土地把它耕耘好。大家上去用说用的好、用的放心，用的便捷，跟着我们一起来成长，这是我们期望的。
澎湃新闻：周总，您觉得他华为云优势在哪里？跟其他的友商相比，华为云有哪些特色是吸引你们的？
周江南：我感觉郑总刚才说的黑土地，举措非常完善。国内包括国际市场上也有其他云服务平台，但是他没有华为硬件相关的一些基因，华为会提供一些底层的支持。
现在我们也用其他云服务，是在白土地或者黄土地上，没有黑土地这么肥沃，技术支持更强。然后同时我们种的产品，我们启明通、启明行、启明星这些项目的产品，部署在华为云端，我们不仅可以服务中国的一些视力障碍的相关的一些有障碍人群，也可以依托华为云开放生态，服务全球的用户，我们也可以把我们的很多技术模块结合华为云全球部署方案，推向全球这些视力障碍者，他也可以使用我们相关的产品。我也想走向国际市场，不光可以服务中国的一些适当的用户，也可以服务全球的用户。
澎湃新闻：周总您参加这次的全联接大会就最感兴趣的点有哪些？
周江南：最感兴趣的就是5G方面，我们公司现在还没有正式盈利，但有了5G之后，我们后面一些商业化的途径就可以进行转化了。针对这些有障碍人群的话，会有很多场景可以利用，可以达到一个我们真正的商业价值。
澎湃新闻：感谢今天两位老总的回答，相信看了我们的讨论以后，对华为云、华为云的生态，华为云的合作伙伴政策都有非常清晰的了解，相信华为云黑土地会越来越生机勃勃。也欢迎观众朋友们继续锁定我们的其他的节目，谢谢大家。
