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李宁为什么在高端产品上没NIKE和adidas有竞争力? 耐克核心竞争力

2020-09-27知识10

耐克的核心战略优点缺点跟风险,你是阿迪你怎么竞争? 回答问题请看耐克卓越营销 耐克(Nike)1962年一举成名。最初以”蓝 带 体 育用品”(Blue Ribbon Sports)闻名公司主要提供由运动员为运动员设计的高质量跑鞋。创始人菲利普。奈特PilpKnight)相信,如果从国外进口的话,高科技跑鞋能够以有竞争力的价格生产。耐克致力于为严格的运动员设计创新的鞋子,这一点帮助耐克在美国消费者中掀起了狂热崇拜之风。耐克信奉所谓的“影响力金字塔”,一小部分运动员的佩好可以影响大部分其他人对产品和品牌的选择。耐克的营销活动总是主打那些顶尖的运动员。例如,公司的第一个代言人,长跑运动员史蒂夫?普雷方丹。其不可一世的玩的态度非常契合耐克的品牌精神。1985年,制克公司签的了当时的新秀后卫迈克尔?乔丹作为代言人。乔丹只是一个后起之秀,但是他却将卓越表现变得个性化。耐克的打赌赢了—,飞人乔丹\"[Air Jordan)篮球鞋迅速脱销,仅在第一年收入就达到1亿美元。正如一名记者说:“少有营销者能够如此可靠地识别和签约超脱于运动之外如此具有影响力的运动员。1988年,耐克播出其2000万美元的“放胆做“Just Do It)系列广告中的第一条广告。这场广告战役,最终使全部的12条广告发挥了重要作用,巧妙地激励了代体育爱好者去追逐。

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企业的核心竞争力是什么 企业核心竞争力=发掘客户价值的能力+满足客户价值的能力企业的核心竞争力就是企业相比竞争对手所独有的,发掘客户需求、满足客户需求的独特的方式和能力。它包括两个方面的含义:发掘客户价值的能力。即能够在不断发展的社会中,准确地把握客户需求的变化,发掘客户价值。客户价值,不仅仅是包括舒适、安全、方便、经济、耐用等内容的经济福利,还包括客户偏好的满足,使之获得快乐、个性、自豪的满足。满足客户价值的能力。即直接为客户提供舒适、安全、方便、经济、耐用、快乐、个性、自豪的满足的能力。在这两种能力中,单有前一种能力是不够的。如果你没有满足客户的需求、增添客户价值的能力,就无法与客户进行交换,也就无法实现企业本身的价值增值。所以,后一种能力相对企业更加至关重要。但并不是说前一种能力不重要。前一种能力是对市场机遇的一种识别,后一种能力是对这种市场机遇的运用。没有市场机遇的识别,也就不可能有市场机遇的运用。但这里所说的市场机遇识别能力和客户需求满足能力并不是销售能力和生产能力。没有生产能力同样可以有满足客户需求的能力,就像耐克公司、戴尔公司一样,没有为自己所有的大规模工厂,但仍可以归结为广泛的客户。

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