看别人的案例，悟自己的声意。
大家好，我是司宇姐，今天给大家分享一个驾校的案例，我们大家都知道，由于4年前驾校行业的大爆发，买车的人越来越多，学车的人当然多了，因为就有太多的人看到了这个行业的前景，纷纷加入驾校行业，本来呢是一个朝阳的行业，可是由于竞争者太多了，一般的人都没有通过驾校行业，赚到什么钱，这也是驾校行业的痛点。
企业分析
跟这个驾校老板沟通了一下，他的这个驾校只有三台车，每个车呢，只有10多个学员，没有更多的人来报名，他也不敢增加投入，一直呢就是4三辆车在学，报名费是3000，差不多它的纯利润是1500块，抛开场地，油费，教练工资，现在主要解决的问题就是新客户来源的问题，那么如何可以解决这个问题呢？
如果是让老板降价的话，将到500块钱，老板肯定是不愿意的，他也说，现在都很难赚钱了，如果再降价那么可能就要亏钱了，然后我就和他说，我们先测试一下效果怎么样，老板说那么我们只能试试了。
测试宣传
所以我们就印刷了几百张海报，易拉宝，把附近几条街的超市和餐馆，茶馆，健身房等等全部去跑了一遍，只要这些商家给我们介绍一个客户过来，就给他们500块钱的提成，如果是自己找上门来报名的，报名费就是2500块，反正每一个学员已经准备500块的让利了，如果这一点不打通，后面所有的方案都不会成立的，所有300多家店的招牌门牌等位置都装订了，架校的广告。500块钱说多不收不多，说少也不少，很多人可能就会随意的帮忙推荐一下，做了一段时间之后，确实是来了一些人，一个月大概增加了30多个学员吧，毕竟有300多个广告位，又有人帮忙宣传，价格还很低。
测试结果分析
我们想一想一个学员现在降低到了500块钱的利润，就打1000吧，30个人的家校就有 75,000块钱的进账，3万块钱存利，我们就算之前推广的经费如果是1万块，这1万如何分配就非常关键，那我们还存赚2万块，也就是说我们降价并没有降低收入，反而增加了收入，我吸引来了75,000块的回来了，来了这么多人等待的时间就更久了，很多学员就抱怨一天来两次，一次就只能摸两次方向盘，体验感很差，那我们现在就必须解决增加车，而满足这些学员的要求了。
驾校车子分析
驾校都是最便宜的那种东风雪铁龙的爱丽舍，这个车子最便宜的只要5万块钱，我们现在已经有了75,000块钱的进账，我们是不是又可以贷款买两辆车了，所以就通过这个活动给自己变了两辆车出来，这个也叫做消费融资，在我们18个工具模型课也给大家提到了，如何让你把未来的钱搞到现在来花，甚至花别人钱办自己的事儿，花外围的钱，办核心的事儿，大家如果是听过我们的线上课，在看案例的时候也会很明白很通透。
车子搞到手之后我们又进行了一下调整，这两个车子先不要给这些学员，我们先搞了一个VIP班，6000块钱一个月内拿证，一个人一个车一个教练。
第2次测试
我们又进行了第2轮测试，试一下有多少人愿意报这个班，我们提供最高的服务，而且是单独的割隔离出来，并且搞了很多饮料过来，免费的无限畅饮，空调无线开启，有两台车，30个新学员，加上之前的60多个学员差不多100多个吧，推出这个活动吸引了7个人报名，VIP只用多加3000块就好了，那我的3000块钱起码又多了2000块钱的利润，7个人我瞬间是不是又可以赚到14,000块，那么我们是可以算一下100个人里面，有7个人是愿意出这个高价，快点拿驾照的，我们再来算一个账，10个普通班的学员我们可能赚15,000块，但是10个VIP我们就可以赚到35,000块。
我们再来进行一下测算，如果我们把驾校降到2000块，是不是可以吸引来更多的人呢？一个普通班的学生我们只赚500 500块就好，但是我们吸引100个人来了以后转换到VIP班去，就算10%的转化那么就多了35,000，虽然我们前面的利润少了，但是后面的VIP把利润又补上来了，其实我们实际的利润没有变少，所以我们马上去把降价海报换一批，继续降价降到2000，因为还有要给这些人提成，一个月的时间又吸引了100多个学员过来。
通过这几种套路，这个驾校的人已经人满为患了，一个驾校已经装不下这么多人，练车的需求，100个人，一个学费就是20万块，20万块是不是又能搞4台车，这个时候我们的学员在源源不断的来了，因为已经比市面上低1000块，优惠率已经很大了，这个时候你再推出，一个学车的我奖励200或者再减免200，无时无刻想的裂变，无时无刻把客户变成自己的业务员。
这个驾校的案例也告诉我们
任何一个模式都不是拍脑门想个点子就去做了，一定是经过测算的，并且呢，我们要考虑到整个链条如何快速的打败竞争对手，让对手提前进入淡季，并且防止别人跟风，我们要像下棋一样走一步看三步，我们在前端降价以后，目的就是吸引更多的人来，然后后面我们在做好服务的同时专赚的更高多，利润更高，所以大家要明白你的竞争对手为什么敢降价，甚至不赚钱，有的甚至贴钱来做生意，就是因为后面赚钱的东西比较多，所以我们不要盲目的去跟风，也不要去打价格战。
