营销策划考题 营销策划技术单选10 多选5 名词解释4 简答4 案例分析1 论述1一、选择1、市场营销理念有：（1）生产观念（2）产品观念（3）推销观念（4）市场营销观念（5）客户观念（6）社会市场营销观念2、企业营销策划的程序：（1）明确策划的问题（2）调查与分析（3）企业营销战略策划（4）企业营销战术策划（5）营销策划书（6）营销策划实施（7）评估与修正3、市场营销策划的基本要素：（1）目标：是策划的起点，是策划所希望达到的预期效果（2）信息：是策划的基础、素材（3）创意：是策划的核心4、营销定位对象分析：（1）企业定位（2）产品定位（3）品牌定位（4）广告定位5、选择市场细分的依据：（1）地理标准（2）人口标准（3）心理标准（4）行为标准6、企业定位策划：（1）市场领导者的策略：最能适合广大消费者的需要，市场占有率最大（2）市场挑战者的策略：可以定位在尽量靠近市场领导者的位置，缩小与领导者的差别，便于争夺市场领导者地位（3）市场追随者的策略：可以选择定位为紧随领导者之后，或者距离追随策略（4）市场补缺者的策略：可把自己的整体形象定位远离领导者的位置上，以避免市场竞争，发展自己的事业[案例]7、企业形象识别系统的构成：（1）。
市场竞争结构是指什么？是完全竞争，完全垄断那四个吗？从市场竞争结构来分析行业影响因素大致该如何下手 市场竞争结构（Market competitive structur（Market competitive structure）e）是指在某类产品市场中，占有不同市场份额的竞争者的组成情况。它由四类竞争者组成：第一类是市场领导者（Market lender），占有40%左右的市场份额；第二类是市场挑战者（Market challenger），占有30%左右的市场份额；笫三类是 市场追随者（Market followers），占有20%左右的市场份额；第四类是市场弥缺者（Market nichers），占有10%左右的市场份额。市场领导者占有最大市场份额，它在价格变动、产品更新、渠道拓展和促销活动等各个方面起带头作用；市场挑战者占有的市场份额仅次于市场领导者，它是积极试图扩大市场份额，向市场领导者挑战的竞争者；市场追随者所占市场份额较小，是一个不敢与市场领导者抗衡，企图维持或略为扩大其 市场份额的竞争者；市场弥缺者都是一些资力薄弱的小公司，它们只占有很小的细分市场，在竞争的夹缝中求生存。市场学把市场领导者称为“优势公司”，把市场挑战者称为“劣势公司”。由于市场竞争激烈，在劣势公司不断进攻下，优势公司的日子并不好过，经营稍一不慎，其 市场地位就会被劣势公司所取代。竞争结构是市场竞争的因素，也就是影响竞争能力的。
可口可乐的发展史 可口可乐的发展历2113史分为起源和发展两部分；具体如5261下：1、可口可乐的起源：1886年5月41028日，来自美国乔治州亚特兰大的1653约翰·彭伯顿医生把碳酸水加苏打水搅在一块，制成一款深色的糖浆，并具有提神、镇静的作用以及减轻头痛的作用，该饮料即为可口可乐。2、可口可乐的发展：1887年，约翰·彭伯顿在美国专利局注册了“可口可乐糖浆及浓缩液”商标，取得其知识产权，并首次使用优惠券推广可口可乐。1888年阿萨·钱德勒看到了可口的市场前景，购买了其股份，掌握了其全部生产销售权。钱德勒开始把制造饮品的原液销售给其他药店，同时也开始在火车站，城镇广场的告示牌上做广告。1901年，广告预算已达100，000美元。钱德勒在1899年以1美元的价格售出这种饮料第一个装配特许经营权，因为他相信将来这种饮料主要是在饮料机中的销售。1886年成立了可口可乐公司，钱德勒被称为“可口可乐之父”。1919年，Erntst-Woodruff以250万美元从阿萨·钱德勒的继承人手里买下Coca-Cola公司，到了1923年，他儿子Robert W．Woodruff，也就是Coca-Cola历史上最重要的人物之一，成为Coca-Cola的CEO。1929年，Coca-Cola和他的装瓶商以极其低廉的价格向商店和加油站提供顶端。
大学不加社团，影响素拓分吗？ 这个要看你们学校的规2113定，比如我5261们学校，参加各种活4102动，参加社团都会有素质拓展1653分，我们学校是8个学分，班长随便一凑，帮大家开个证明就凑够了。话说回来，还是看你们学校规定，去问问你们辅导员。大学除了学习，参加自己喜欢的社团还是比较有意思的。
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