销售的人员成本应该控制在什么比例比较合适 主要是从人事费用角度，薪酬评估角度考虑，目的是表达出的宏观总人工成本对总产出影响效果比重。这个计算结果（人工成本）往往还要结合它在企业全部成本的比重（如材料、水电等），属于用招聘本控制。
企业如何控制销售成本 销售成本是企业最难控制的成本之一，面对销售经理们的费用，公司很是头痛。大多数公司每月或每周桌上出现的开支和收益的报告可能厚达一尺，销售成本控制图正是对这种现象的纠正。可以依1*MIS（管理信息系统）部门的工作灵活性，或请他们用控制图取代报告，或请员工用图表将报告汇总。CFO可指导销售经理使用成本控制图跟踪一些很少进入正式电脑分析报告的销售开支，如招待费和差旅费。应用范围：1.按不同产品、销售区域、推销员来跟踪销售和营销成本。2.查找异常高或低的成本情况，以供进一步研究。3.通过分析销售费用所占比例来建立该费用标准，并用计算机验明和分析偏差。4.减少销售经理必须审阅的计算机处理和统计的报表数量，使其集中精力跟踪货用情况。程序步骤：1.审阅历史数据、营销计划和行业标准，以便为营销费用及各种销售费用的组成部分确立各种销售费用比率的指标。2.确定成本比率在正常情况下上下波动的幅度范围。3.建立控制图，将各成本比率的波动情况标于图上。操作要点：1.多数公司收集关于营销费用的详细信息，并按公司和行业情况，将费用细分为销售人员、广告、研究、促销、行政管理及其他项目上的开支。拥有大量销售人员的公司，在每月报告中。
销售成本控制的方法？ 销售成本控制的方法：讲控制营销费用，实际也是讲如何控制每个营销人员的营销活动费用，创造出的效益是比较容易理解的。成本是重点考察对象，控制营销费用的关键之处。成本大体上分为四类：一类是必要的工商税收等；第二类是总部和销售分公司提成的部分，第三类是销售分公司自留资金；第四类是营销人员每个月花费的其他营销费用，包括报帐费用、市场建设费用、广告宣传费用等等。而营销人员也知道该如何去尽量节约成本，提高效益。从报帐费用来讲，在缺少个人效益成本帐前，财务人员根本不知道哪些帐是应该报的，哪些是不应该报的，报多报少也没依据；但现在有了个人效益成本帐，那么，财务人员可以报销营销人员所有的帐，只是最终营销人员拿到的工资奖金就相差迥异了。而且，每个营销人员都应该没有抱怨，因为销售业绩和效益摆在这里。从市场建设费用来考虑，以前大家对进场费、修缮展台费都是非常积极，而且毫无异议，因为花钱多少与自己无干，而且对自己营销工作有利。对应贯彻市场战略的营销实施方案，拟订投入计划后，制定完整的预算方案，以保证其投入的整体效益。对日常市场营销活动投入，通过流程来核定费用标准，并在此基础上，通过费用投入和市场效果双向目标实施。
什么是销售成本 销售成本控制的方法有哪些 销售成本是指已销售产品的生产成本或已提供劳务的劳务成本以及其他销售的业务成本。包括主营业务成本和其他业务成本两部分，其中，主营业务成本是企业销售商品产品、半成品以及提供工业性劳务等业务所形成的成本；其他业务成本是企业销售材料、出租包装物、出租固定资产等业务所形成的成本。销售成本控制的方法：讲控制营销费用，实际也是讲如何控制每个营销人员的营销活动费用，创造出的效益是比较容易理解的。成本是重点考察对象，控制营销费用的关键之处。成本大体上分为四类：一类是必要的工商税收等；第二类是总部和销售分公司提成的部分，第三类是销售分公司自留资金；第四类是营销人员每个月花费的其他营销费用，包括报帐费用、市场建设费用、广告宣传费用等等。而营销人员也知道该如何去尽量节约成本，提高效益。从报帐费用来讲，在缺少个人效益成本帐前，财务人员根本不知道哪些帐是应该报的，哪些是不应该报的，报多报少也没依据；但现在有了个人效益成本帐，那么，财务人员可以报销营销人员所有的帐，只是最终营销人员拿到的工资奖金就相差迥异了。而且，每个营销人员都应该没有抱怨，因为销售业绩和效益摆在这里。从市场建设费用来考虑，以前大家对进场。
销售人员的薪资是一个大的成本，该如何控制呢？ 成本高与否取决于其带来的价值！任何一家企业无非招人育人驭人留人整个概况太过庞大，主要看企业发展处于哪个阶段，不能太过于偏激角度看问题！对于初创公司来讲，底薪和提成都要高！为的是企业发展！这个话题太大，写上上万字不一定写完，所以希望下次提问还是具体一些
销售人员的出差成本怎么控制？控制成本的同时，怎么样提高或者是不降低工作效率？ 企业要控制销售费用，应在年初对销售人员制定指标，为了完成指标进行绩效考核，节约奖励，超支惩罚办法，一是可控制费用，二是可提高工作效率。
企业如何控制销售成本？ 企业可以通过统一价格政策、加大对销售费用的控制、加大信用控制力度来控制销售成本。通常对于大部分企业来说，销售端的成本控制不仅包括销售成本还包括销售端的客户成本。企业管理者只有有力控制住这两方面成本才能使销售整体成本降低。怎样控制销售成本？首先，统一价格政策。由于销售人员随意报价，报价不合理导致的企业亏损的事情时有发生。如何合理报价，企业管理者可以从价格政策出发来控制报价。其次，加大对销售费用的控制。销售费用的控制同样是个非常困难的环节。企业管理者面对的难题是：由于涉及的范围广，每一个客户、每一个联系人、每一个部门、每一个业务员、每一个商机的销售阶段、每一次拜访活动都有可能产生费用，而且这批费用的产生具备很大的不确定性。如果能详细控制销售环节的每一笔费用，销售成本控制的问题也就迎刃而解了。最后，加大信用控制力度。企业管理者在面对销售中的信用危机时常常可以采用设定信用额度的办法来解决。信用控制的最大好处在于，通过管理有效避免企业的经营风险，降低应收账款，从而间接提升企业利润水平
销售成本控制的方法 原发布者：诺达名师 如何进行成本控制的方法彼得·德鲁克说过“企业家就是做两件事，一是营销，二是削减成本，其他都可以不做”。成本是企业生存和发展不可不谈的话题，成本。
销售人员的薪资是一个大的成本，该如何控制呢？ 让销售人员产生价值才是最大化的节约成本，从薪资和销售费用方面做文章是最愚蠢的方法。如何才能最大化的让销售人员产生价值呢？销售团队的塑造可以分为选人和育人两部分，不是有经验的人就好用，更不是有所谓客户资源的人就能产生好业绩。销售的工作氛围主观因素和客观因素两部分，如果非要做个权重分析，我倾向二者的比例关系为6：4，也就是说，销售人员的主观因素占大部分。如何甄别和培育他们的主观因素呢？可以从以下几点入手：1、兴趣可塑兴趣是决定了对一件事的态度，在实际的销售招聘和培养中，不是特别容易能碰上就为了你做的这个事情而来的销售（即便有也非常少），所以，这个时候你需要判断销售的兴趣可塑性。2、主动学习主动学习意识的人进步就会很快，从他对产品和市场的认知方面就可以感觉到，他们不在满足于培训课件中的总结，他们会有自己的认识。3、业精于勤勤奋是通往精进之路的必经之地，是做好任何事情的重要基石，销售尤其如此。兴趣决定了他的体力勤奋度，主动学习意识则决定了他的脑力勤奋度。有些时候，体力勤奋可以靠“鸡汤”，但脑力勤奋则取决于销售是否“开窍儿”。4、除旧布新“除旧”需要有挑战权威的勇气，“布新”需要有真实的体会。“兵。
怎样控制销售费用？ 作为销售人员，你是怎样控制销售费用的？有什么技巧吗？作为销售的主管，你制定了什么样的制度来控制费用…
