每天看到顺丰或EMS发货车等在天光半导体公司的楼下，听到营销部传出“刺啦刺啦”的打包发货声，我们心里就特别地踏实和兴奋，更能深切感受到“提两气，促两转”劳动竞赛的浓厚氛围。
今年上半年以来，民品市场受疫情和外贸影响很大，我们的重点大客户开工不足，湖北湖南及西安的客户几乎停止订货，另有江浙的竞争对手出口转内销，对我司民品销售冲击很大，订单减少。面对困境和压力，民品销售部想了许多办法促销售。每天电话微信加强沟通，冒着疫情走访客户，搞好促销和售后服务，力争将疫情影响降到最低。
始终坚持“以客户为中心”的理念，客户的需求就是我们的奋斗目标。当主要客户提出对产品参数进一步加严，崩边要求进一步提高时，营销部作为客户的代言人，立即与我部工程技术人员进行研讨论证，制订改进方案，通过两个多月艰苦的攻关试验，对30多个品种进行了优化改进，最大限度满足了客户要求，羸得了客户信赖，使订单逐月攀升。
进入七八月份，民品市场有所转暖，营销部抢抓机遇拓市场，力争将上半年的损失夺回来。营销人员分析市场，梳理订单，将有稳定需求和附加值较高的品种加大备货，集中生产保订单，以产促销赢商机，使销售量和回款稳步回升。截止9月15日，发货量、开票、回款分别比去年同期增长了52.1%、40%和18.6%，乐观地估计能超额完成八九月份劳动竞赛所订的目标，为完成全年任务打下良好的基础。
另一方面，营销部始终将新品推销作为重中之重，为调整产品结构开辟新战场。营销人员不断寻求新客户，送样认证，争取订单，使TVS和稳压管等新品销量逐步增加。今年新开发用户4个，新增新品销售额53.6万元。同时，加快推动成品管封装销售工作和华为海洋新业务，将产业链做大。
不经历风雨如何见彩虹，经过风雨洗礼的营销人员如今信心满满。民品营销部将始终以市场为导向，以客户为中心，做好民品工作的龙头，抓住芯片国产化和5G大发展的机遇，努力开辟新市场，提高民品销售额，为促进公司高质量发展而贡献力量。
