如何招募与管理代理商？ https：//shop1410366954999.1688.com/ 浏览次数：2658 扫一扫 最满意答案 产品行销中如何招到合适的代理商 市场经济的激烈竞争，把厂家与代理商紧紧地捆在同一条生死链上，。
代理商和经销商有何不同？ 一、代理商与经2113销商的概念区别52611、经销4102一般是指经销商与生产厂家或供货商达1653成协议，在规定的期限和地域内购销指定的商品。在经销情形，供货商和经销商之间是一种买卖关系。2、从法律关系上讲，供货商和经销商之间是本人对本人的关系，经销商是以自己的名义购进货物，在规定的区域内转售时，也是以自己的名义进行，货价涨落等经营风险要由经销商自己承担。3、经销可以分为一般经销与独家经销。在独家经销情形，一般会规定经销商最低交易数量、不得经销相竞争的其他供货商产品等。4、代理是指被代理人或委托人授予代理商以“销售商品的代理权”，在销售代理权限内代理商代理委托人搜集订单、销售以及办理销售有关事务。二、经销商业务不同1、独立的经营机构；拥有商品的所有权（买断制造商的产品/服务）；获得经营利润；2、多品种经营；经营活动过程不受或很少受供货商限制；与供货商责权对等。三、代理商业务不同1、不一定是独立机构；不拥有商品的所有权（代理制造商的产品/服务）；赚取佣金（提成）；2、经营活动受供货商指导和限制；供货权力较大。四、从制造商到零售终端的渠道途径不同制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商。
作为代理商，如何做好销售工作？
白酒代理商怎样控制分销商与零售商的销售价格 无解
代理商与厂家 代理商需要缴交一定的代理费，而且数目不小的，还有代理商有权继续让别的商家继续加盟，继续扩大经营，都是属于自己的事业在经营的，但是厂家销售员是受雇于厂家，决定权。
公司销售市场：是交给业务员去做，还是交给经销商（代理商）去做，那个更好！ 交给业务的话，劣势：他自己下市场，公司要承担一定的风险和投入。比如前期的维护，跑客户。因为业务对当地市场可能不是很熟。需要一定时间的探索。而且说，根据业务员能力不同，产品销售周期也不同。有的需要1个月开垦出一块市场，有的需要半年。时间上不好把握，而且说业务员有辞职这一块。如果一个业务辞职了，这个区域可能会出现断档。优势：方便管理。前期基本不会出现业务员藏客户的情况，可以及时发现所属区域内的情况。不存在代理商制约厂家的问题。交给经销商，优势：可以在短时间带来利润，因为经销商毕竟熟悉产品在当地市场，有一定把握把产品短时间内销售出去。可以让产品迅速打入当地市场。劣势：毕竟经销商相对业务员来说，有一定实力和基础。管理上，相对费劲一些。需要相互协调。他会有自己的小算盘。利益最大化。所以你产品的服务，信誉，可能没法保障。建议：最好是双管齐下。找代理商的同时，让一个业务负责几个区域，扶植监督几个代理商。定期回访。维护。调查。会比较好，。基本上所有的厂家都这么做。
如何对销售人员进行控制和管理？ 必须要进行人士调动 换新人 要有人才后备计划 不行就换 长期培养后备力量
业务员和销售员有区别么？ 业务员和销售员有区别2113：1、工作方式不同业务员更多5261是指做主动4102销售的，主动销售是上门跑得，俗1653称行销。偏重于与消费者或代理商接触、开发、沟通、谈判、签约甚至回款。销售员是被动销售，是站柜台的，俗称坐销。货品放在货架上让消费者买是被动销售的事。2、工作职责形象不同销售员指的是他只是售卖产品，也就是一个超市或是一个公司的卖货的，他只是销售。他的一言一行不代表公司。业务员那就不一样了，他所说的话一言一行代表着分司，分司的行象，公司的企业文化，营销理念。是通过业务传播给公司的每个合作伙伴和每个销费者。3、定义不同业务员是指负责某项具体业务操作的人员。比如，负责采购的人员、负责销售的人员等等，在制单时，都可以称为业务员。销售员就是以销售商品、服务为主题的人员。就狭义而言，销售员就是要挖掘出人们的需求，换言之，销售员也就是运用一切可能的方法把产品或服务提供给顾客，使其接受或购买。扩展资料：业务员工作内容1、及时安排好打样。要按客户的要求，书面详细列出打样单。样品完成后，应仔细审核样品，寄出前，必须拍照存入电脑档案。如果是新客户，样品是否向客户收费、收多少、快递费是预付还是到付，。
房地产公司如何把控代理商的销售节奏及风险控制 在授权销售管理过程中，2113需要经常进行调整，这就是5261通常所说的管理艺4102术所在，在没有经1653营管理报表体系支持下，就真要凭借最高管理层的管理直觉和管理艺术水平了！1、什么是楼盘销售控制在整个楼盘营销过程中，应该始终保持有好房源，分时间段根据市场变化情况，按一定比例面市，这样可以有效地控制房源，而且后期的好房源面市时，正处于价格的上升期，还可以取得比较好的经济效益。此即为销售控制。当然业内还有一种的简单定义，就是先把各销售单元分成三六九等，根据预判分期推出部分，再根据去化，得出下次推出的各类销售单元比例。要求留下可升值的好户型，准备涨价。但是这种划分带有强烈的感性成分，什么时候是导入期、公开期、强销期、持续期、收盘期，全凭个人经验，带有相当大的销售风险，因此多数是一些入行不久的策划人员做法，成熟的开发商一般不会采用。2、销售控制产生的背景和作用销控是实现项目利润最大化的捷径。房产与其他消费品不同，它的生产周期很长，市场需求变化后供给是不可调节的，只能以销控来实现微调。一个项目开盘即一抢而空不是一件好事，只能说明定价偏低，开发商没有得到最大的销售收入，所以要控制好销售节拍，在。
销售员之间怎样控制抢客户现象呢？ 这个是你公司的不合理分配造成的，毕竟只有一个DIANHUA的话，每个业务员为了自己的销售，当然都想去抢接了，而且每次接的人都不一样，也很容易出现相互报价的情况。。
