【亿邦动力讯】9月24日消息，在今日举办的2020中国（成都）移动电子商务年会上，OST娱乐红人总经理袁方做了《内容、社交、电商，揭秘红人经济全链路玩法》主题分享。
他表示，未来，直播带货一定会成为非常重要的零售方式，无论销售虚拟产品还是实物，直播都是一个非常好、非常直观的解决方式。这个解决方式给大家安装了一个更大喇叭，让消费者更直观的看到产品和使用效果。
据悉，2020中国（成都）移动电子商务年会于9月24日在成都香格里拉大酒店召开。大会以“共创共享·纵横十年”为主题，邀请行业专家、资本代表、品牌企业、电商平台、MCN机构以及红人主播等十年间影响了产业格局的重要企业和个人到会分享，纵轴观城市变革，横轴看行业发展，共创开放、合作、创新的电子商务营商高地，共享新技术、新业态、新模式带来的移动电子商务发展新机遇。
OST娱乐红人总经理袁方
温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。
以下为嘉宾演讲内容：
如何把一个主播单场卖到500万，这是一个无论普通商家，还是普通OST都想知道的问题，今天的分享从这里开始。
首先，OST娱乐红人是一家成都本地企业，我们的业务分为直播、短视频和电商和企业账号运营四部分。
在直播上，我们在后台增加的主播人数是150到200个左右，抖音给我们提供了一个很好的推广机会。2020年特别出色主播高晓高，四五个月时间里涨粉到两千万，马尔，他在2019年一个人播了7亿。我们做了一个小调查，从2019年上市公司财务报表上看，很多企业都达不到这个量。
实际上，我们的短视频和直播都通过抖音这个平台获得了很好的发展机会，无论你来自大山里还是城市里，都有机会实现财务自由。
我们公司的矩阵，从乐队到明星，有万喜、刘仪伟等，在不断通过直播和短视频等以内容为核心的方式生产流量和变现。
有一个直播名叫姗姗，主要卖一些轻奢箱包，每个月起码有15场，平均销售在两百万左右。需要注意的是，她的销售额从0到525万用了50天，她之前是一个娱乐主播，但在直播时，前两个月里，都没有任何粉丝，到现在，粉丝量大概20万，单场最高可以达到525万。
那么，她的直播时间、销售额是在什么时候产生的？下面我们来拆解一下。
在第一个20天，几乎每天都在直播，每场6-6个小时，这是一个非常痛苦的过程，因为下直播基本是在凌晨两三点，主播睡三个小时就得起床开始选品。
第二个20天，我们开始对她进行定位，前期没有投流量，但可以给她定位，根据她之前的职业与气质，定位轻奢产品。其实好的主播自带流量，她在直播间粉丝量达到15.8万时就有一个非常不错的销售额，突破百万，在所有主播中排名第八，也是唯一一个前十里没有超过百万粉丝的主播。
因此，通过这个案例可以总结出一个铁律，叫坚信。很多主播做十多场、二十场就放弃了，其实，做直播需要坚持，只有不断调整、试错，成功的机会才更多。
直播带货在未来肯定会成为非常重要的零售方式，无论销售虚拟产品还是实物，直播都是一个非常好、非常直观的解决方式。这个解决方式给大家安装了一个更大喇叭，让消费者更直观的看到产品展示和使用效果。而且直播过程中，做到了一定去中心化，在价格上也形成一定优势，形成了很好的购买优势。谢谢！
