碰到大客户时该怎么和客户谈价格？ 我一般就是问客户的目标价。要么客户会给你个目标价格，要么给你个百分比。不过也有不给目标价格的，那就自己算最低利润的价格给他了，反正亏本生意不能做。
如何跟客户谈价，提高成交率？ 如果业务工作分为几2113个步骤，找客户、联系、送5261样品、报价、接定单4102、送货、结款1653。那么做好每个步骤都是决定定单的关键。很多业务员，找客户容易，联系也简单，可以送样，可是却每每砸在报价上，因为客户在购买产品时不但关心产品的品质，还很关心产品的价格，因为货优价廉才是采购的目标。业务工作中，报价才是最关键的，报好价才不至于浪费前面的工作，才可以接着完成后面工作，不然都枉谈。一。市场定价 如果公司是以市场行情来定价，那么就简单了，别人报多少你就报多少，最终做成定单的是看你的服务态度，这里我就不多说。二。目标定价 目标定价是厂家以核算成本后，加上利润所生成的单价，一般是接OEM单的时候报价。这种报价方式一般的成交率很高，比较适用于接大单，毕竟供求双方在谈生意的时候，都是袒诚的没有隐瞒，合作起来都很开心。该给多少，该赚多少大家讲明白了，生意会做得很久。三。感性定价 就是价位以感觉来定，想定多少就定多少，定好价后还要再多报一点。这种定价方式出现在新产品上，或很多私人企业或小厂里面。很多业务员也比较喜欢这种方式，而采购就怕这个报价。大家在业务工作中，成于败也在这个方式上，谈价钱就是在这个。
当客户说出价格太贵怎么办？你们用什么方法回答他，除了和客户谈质量还可以谈什么？ 1：如果你的产品质量够硬的话，可以找同类产品对比质量让客户作出判断，一份价钱一分货谁都明白。2：给客户一个良好的服务基础，其实很多时候客户买的不是商品是服务，服务到位了什么都好说。3：列举成交典型客户来说服客户，比喻某某公司买的我们的产品是多少多少卖的，价格一定比给这个客户要报的高，然后告诉这个客户他已经是享受的最优惠的价格了，让客户有种满足感！4：实在不行就作出一点让步，告诉客户和上级主管部门商量一下，最后让出几十块并且言语上一定要好听点：这个价格别的客户肯定给不了的，还是希望您以后多多关照！做销售报价一定不要客户一问价格就立马报出去，这样肯定很难成单的，一定要矜持，要搞清楚客户的情况再报价格，给优惠的时候也别一下子给底线，客户总是无法满足的，这是人的本性！你报的再低，他还想再便宜。中国人的通病。买东西的人说东西贵，卖东西的人说东西便宜，自己没有利润.自古以来都是这样，所以说买方和卖方都是永远对立的在目前的市场上买东西的人总会说要买的东西贵，卖东西的人都说自己的东西便宜，已没有利润.自古以来都是这样，问题在于你所经营和销售的产品质量是否过得硬，如果质量可靠留有利润空间能便宜一点销售，尽可能满足。
