娃哈哈进行渠道变革的阻力有哪些 只要变革方法得当应该谈不上阻力，既然是渠道变革，其实是猫捉老鼠的游戏，不管复如何变革，这个世界不变制的真理就是老鼠天生就是猫盘子的美餐，也许，掌握最好的方法才是解决问题的办法，营百销渠道变革主要分几个点，渠道的统筹设计能力，渠道的调整和把握能力，渠道的理论指导和管理控制体系，科学信息化建设品牌渠道不可轻视，分销渠道是整个市场营销度的关键性环节，渠道成员必须高度重视，系统设计与管理，它既需要做长期战略性建设和营造，又需要根据知市场的变化进行不断的修正道、完善、创新与变革。拥有强势的分销渠道体系与拥有着名的品牌一样重要！
娃哈哈的渠道战略有什么特点 一，营销管理—娃哈哈信用管理体系娃哈哈初期，由于国营糖酒、副食、医药批发公司及下属批发站，占据渠道统治地位，市场竞争相对平静，消费者普遍没有品牌意识，且对广告有着非理性的信任。娃哈哈充分利用该类渠道，以大量广告轰炸，先发制人，让消费者快速认识娃哈哈，从而抢占市场先机，获取了较大的市场占有率。娃哈哈在前期以广告的方式狂轰乱炸，向消费者不断渗透，也因此积累了一定的品牌知名度，为进一步扩大市场，娃哈哈于90年代中期建立信用管理体系，赢取经销商与消费者对娃哈哈品牌的信认。二、制度严明其体制核心为：保证金制度。经销商必须向娃哈哈按年度缴纳一定金额保证金，在经营过程中采取一进一结的方式，作为回报娃哈哈给予更多优惠政策和高于同期银行的利息。在当时的市场环境中，个体批发商户渐成发展趋势，传统国营糖酒批发渠道受到极大冲击，市场竞争激烈，市场秩序异常混乱，导致营销风险成倍的增加，其中现金流的管理是一个非常大的问题。分销系统中的现金流问题很大因素来自于，渠道成员的信用管理。因此娃哈哈率先在国内进行信用管理体系建设，倍受经销商的推崇，在当时可谓是明智之举。三、娃哈哈实行“一蹬一拉”策略：①强势而唯一。
